直击流量聚合地后疫情时代下沉营销战怎么打

中新网4月15日电 疫情趋于缓和,餐饮、娱乐、旅游等行业开始复苏,广告和营销成为企业重新打开市场的第一步。不同行业有着不同的先天特征和营销目标,这也决定了他们截然不同的策略,但品牌、服务下沉一定是疫情过后的机会。

最近几年,进入下沉市场是主流选择,三线以下城市网民特质千差万别、区域特征截然不同,营销价值差距巨大。并且,现金流吃紧、削减预算会是下一阶段企业直面的问题。在异常艰难之下,简单粗暴、豪掷千金的推广策略在下沉市场不再适用。

同时指出,“公司A没有再继续采购相关IP产品,主要是该公司按照技术发展惯例选择自主研发相关产品,不存在寒武纪产品无法达到客户要求的情况(除上述已达成的合同外,公司A与寒武纪未达成新的业务合作)。”

但大家嘴上谁也不说累,

而在技术积累、资金实力和研发投入,以及软件生态及销售网络等方面,相比巨头,寒武纪承认还有明显差距。

相比英伟达,寒武纪的芯片架构针对人工智能应用及各类算法进行了优化,提升了产品的性能功耗比和性能价格比;可以针对国内客户的生态和需求进行优化,提供快速响应、灵活的技术支持服务。

此次携手,则意味着双方的合作模式将从“单纯的产品适配”延伸到“联合开发面向特定行业场景的人工智能解决方案”上来,以领先的人工智能计算力推动产业AI化进程。同时,双方也将目标聚焦在高成长潜力的智算中心市场。

队长景亚栋费了很多周折

这是队员们经常遇到的困难

下沉市场是移动互联网下半场的“活水”来源地,广告主要考虑的是怎样引水成渠,让强劲的消费力流动起来。品牌和商户试图去接近潜力消费群,选择数亿级别量用户平台后,也要“对症下药”,提高效率。

新冠肺炎的重症病人,为什么难以治疗?钟南山分析,它与SARS有一个不同特点,就是小气道里的黏液非常多,非常浓稠。“这是我们非常重要的研究对象。”钟南山称,武汉危重病人病死率接近六成,“我们正想办法在解决缺氧问题,准备挑战一下,这些问题都是新的问题没有解决。”

只因心里藏着这些话……

经常会遇到一辆小面包车

PC年代,人们感知场景化能力微弱,只能根据IP归属知道用户身处北京或者上海的大方位。随着移动互联网的LBS化, 就更能真真切切地知道用户所处场景的特质。WiFi万能钥匙LBS的天然属性,在场景的移动变换中,已经能够很好地掌握下沉市场人群的具体分布和消费心理。可以说,WiFi万能钥匙既是“小镇青年”这一移动互联网新潜力群体的聚合平台,又是下沉移动营销的新展示界面。

不同于之前熟知的北上广,一线和三四线,甚至三四线城市之间,消费升级现状和用户偏好均存有差异,下沉营销取悦用户不再是简单的价格优惠,而是深度分析用户画像和消费心理后诉求的满足。怎么满足?鉴于用户标签的精准投放,这是信息流广告平台的“武功秘笈”。

在4月10日接受上海证券交易所问询后,5月7日,中科寒武纪科技股份有限公司(简称“寒武纪”)披露了与首轮审核问询函相关的回复。

在移动中感知,从场景中接收,推广内容和现实所处需求场景的即时对接,是下沉市场营销可以关注的又一“讨巧”之地。

“吃野生动物是人类的陋习。”钟南山表示,“进入千禧年后现在才过了20年,但人类已经有3次病毒感染,以前从来都没有,包括SARS和MRES等,都属于冠状病毒,所以一定要严防严控。”

谈野生动物:“禁止令”很有必要

“田大哥,你的口罩戴的不对”

“与华为海思相比,寒武纪的定位是独立、中立的芯片公司,采用的是类似安卓理念的中立生态策略,底层芯片与系统软件都充分服务客户和开发者,但寒武纪不开展人工智能应用解决方案的业务,避免与自身的芯片客户发生竞争,通过中立来吸引更多客户。因此,寒武纪通过优秀的产品和差异化的市场策略,使得公司在云端智能芯片领域具有较强的市场竞争力。”

相比华为海思,其更早进入人工智能芯片领域,具有先发优势,积累了核心技术和关键专利,并获得业界认可;采用类似安卓理念的“中立生态”策略,不开展人工智能应用解决方案业务,避免与客户竞争,以获得更多客户。

在问询函中,寒武纪回复称:

基于文化娱乐需求和消费增长的井喷,单一的广告内容和形式已经落伍,移动设备、移动应用的铺设为场景营销提供了新的入口和数据。特定的场景容易激发用户的代入感,触发消费者内心深处的需求,激励产生购买。品牌在新场景中可以迅速寻找对接潜力消费者的机会,微信朋友圈、WiFi万能钥匙正是这些机会的入口。

此前,浪潮人工智能服务器NF5468M5和NF5280M5就采用了寒武纪思元270和思元100系列多种智能加速卡,能够支持视觉、语音、自然语言处理以及传统机器学习等多样化的人工智能应用,满足各类场景的云端推理计算需求。

一层楼一层楼挨家挨户的消毒

用身躯筑起一道安全的堡垒

金东寒还表示,要加强生命科学领域的基础研究和医疗健康关键核心技术攻关。目前,国内生命科学和生物医药领域的基础研究薄弱,原始创新、知识供给与转化不足,原始创新成为新药创制进一步发展的薄弱环节,此次新冠肺炎疫情在全球的蔓延对疫情防控设施设备、制剂、疫苗和抗体的需求非常迫切,全球疫情发展将推动生物医药领域的科技竞争进入白热化。

寒武纪在回复中说明:

其中,云端智能芯片及加速卡产品逐步推向市场,并完成与联想、浪潮、新华三、曙光、宝德等终端的适配。该系列下一款产品思元290目前已经回片,内部测试进展顺利。预计2021年将形成规模化收入。

谈新药研发:一个月内研发出新药是不可能的

另外,寒武纪旗下云端人工智能处理器芯片思元270,近日还与百度飞桨旗下轻量化推理引擎Paddle Lite正式完成了兼容性适配。思元220边缘端芯片,也预计在近期完成适配工作。与百度飞桨Paddle Lite的兼容,也是寒武纪生态拓容上的又一次尝试。

对于新兴的技术研发,我们都需要保持长期的心态,失去华为这一大客户,或许也让寒武纪摆脱了大厂依赖,开始逐步建立自己的规则和玩儿法,这对寒武纪乃至整个中国造芯业都是好事。

为了尽可能弥补差距,保持技术的先进性,必然离不开大量的资金消耗,一方面是研发费用,另外就是研发人员和人力成本投入。

因此,在与华为的合作终止后,除了IP授权业务,寒武纪还能找到哪些新的业绩增长点?

远望资本创始合伙人、迅雷创始人程浩几年前就在《人工智能创业的6大核心问题》中提到,对于技术供应商和算法类公司,如果技术壁垒不够高,上游很可能直接把你的事做了,比如给海康威视提供人脸识别算法的公司,当前者有了自己的研发团队和技术,后者就会立刻被替换掉。

同时,“复阳”病人有多种因素,试剂和检测方法本身对结果有影响,建议在家隔离检测到阳性时,24小时后需要再检测,有可能转阴性。如果两次都是阳性,需要去就医。

谈疾控中心:地位太低,是短板

WiFi万能钥等信息流平台,他们的重要武器就是给本身已有的“小镇青年”用户贴标签,再把品牌以不同的标签投放以此提高转化。基于智能化算法,匹配品牌和用户兴趣偏好,是构建与区域特色相结合营销的制胜关键之一。不断优化的机器算法、个性的化智能分发,机器深度学习的特征,计算能力匹配了户标签数据和内容,以实现品牌投放的精准化,把每一分钱尽量都用在刀刃上,确保疫情后因预算削减广告主更加注重的投入产出比。

搭载超级用户量APP

钟南山介绍,新冠肺炎跟SARS有不同特点,肺部纤维化、少量出血和肺水肿,新冠肺炎突出特点是,小气道里面黏液非常粘稠,非常多,阻碍气道通畅。

试想,如果寒武纪依然抱紧华为一条大腿,其业务模式势必更加单一,也更易受到单一大客户的掣肘。失去华为,寒武纪的中立芯片定位正逐渐清晰。

今年4月,寒武纪就和浪潮达成了元脑战略合作,共同开发世界领先的人工智能行业解决方案,以元脑生态之力加速建设人工智能新基建——智算中心。

金东寒认为,本次疫情将推进国内公共卫生体系的改革与发展,并成为医疗器械行业长远发展的催化剂与加速器。随着国家鼓励创新,药品审评审批的提速,支持医疗器械发展等利好政策的陆续出台,医疗器械领域正在吸引新的投资者,国产正在加速替代进口,未来智能医疗产品、应急防护类用品、体外诊断产品等需求将逐步提升,高端医疗器械有望成为下一个热点,远程医疗和智慧医疗的发展也将逐步解决医疗资源不足的问题。

可见,寒武纪具备了面向端、云、边三大场景的完整智能芯片产品线。而业内可以实现这三条产品线的企业目前包括英伟达和华为海思。

对此,寒武纪回应称,2019年,寒武纪拓展云端业务及相应客户,公司第一大客户销售占比下降,实现了客户多元化,报告期末,已不存在向单个客户销售比例超过公司销售总额50%的情况。

除了芯片研发,公司还将加强IC工艺、芯片、硬件相关的公共组件技术和模块建设,未来三年计划投入资金3~4亿元;同时还将进一步加强跨芯片的基础系统软件公共平台建设,未来三年计划投入资金3~4亿元。

“吴大爷,你们不要扎堆聊天”

可见,寒武纪至少在未来三年还需要庞大的资金注入。除了募资,公司在丰富产品线的同时,还要不断拓展客户资源——寒武纪也曾在招股书中披露,较高的客户集中度是公司抗风险能力的一大隐忧。

寒武纪认为,与二者相比,其优势在于:

钟南山称,凡是冠状病毒的感染,一看有聚集性,马上要严防扩散,这一次就是极大的教训。“如果我们能在12月初,甚至1月初能采取严格防控措施,病人将大大减少。我们曾经估算过,如果在1月25日才采取措施,新冠病患将增加至十几万人。”

而对于像芯片这样具有一定技术壁垒的公司,只要行业集中度高,赢家就会选择通吃。就像做手机的厂商,出货量到达一个阀值,必然就有动力自研芯片。

突击队员们每天早上八点半出发

在回复报告中,寒武纪也提到:

新业务的落地,据招股书显示,在加固其核心竞争力和抗风险能力,还大幅增加了其主营业务收入,为公司贡献了3.75亿元的收入额。

谈重症救治:需攻克新冠肺炎特点

金东寒表示,此次疫情对企业的数字化转型,客观上起到了倒逼作用,因此制造企业势必会更加重视智能制造,推进少人化生产和柔性制造,裁撤低附加值的岗位,提高高技能和多技能的工人薪资,以保障其关键岗位的稳定性,从而更好地应对劳动力供给的波动。

面对疫情,他们义无反顾挡在前方

根据数据显示,2017年~2019年间,公司前五大客户销售金额合计占营业收入比例分别为100%、99.95%、95.44%,

“此次的新冠病毒到底是怎么来的,目前还是不清楚,以前是不是早已存在,我们也不知道。我不相信中间宿主应该只有穿山甲一种。”钟南山称。

匹配“下沉”特质投放

第一村医张德梁在第一时间写下请战书

对此,问询函中回复称,除了IP产品,“未来公司将拓展专利、软件著作权等知识产权对外授权业务作为新的业绩增长点。”此前披露的招股书中,截至2020年2月29日,寒武纪已获授权和正在申请中的专利超过了1500项。

人群基数在不断扩大,首先拥有他们,清楚他们的“聚集地”,就等于跨过了整个移动市场变动趋势中,深入了解“小镇青年”特质的第一道门槛。

每天带领队员在各个街巷实施消杀

他们就是“景亚栋农民工青年突击队”

相比一家独大,笔者更希望看到更多的寒武纪出现。巨头林立,寒武纪的探索想必艰难,但仍未来可期。

截至目前,景亚栋农民工青年突击队已为沈河区7个社区

“在美国等很多国家,CDC(疾病预防控制中心)是直通中央,不需要层层申报,甚至在特殊情况下,它可以直接向社会公布,但我们不是。”钟南山表示,中国专家组在新闻媒体上也说了,疫情在12月下旬就已发现,且有医护人员感染,但向地方政府报告以后,地方政府如何决定,得由地方政府来定夺,CDC的特殊地位在中国内地没有得到足够重视,所以CDC地位要提高。(完)

因此,要瞄准世界生物技术发展前沿,聚焦新药品种及相关生物技术,强化以科研院所和高校为主的源头创新,以企业为主的技术创新,不断深化产学研合作,要进一步细化落实国家生物技术发展战略纲要,出台专门支持生物医药和公共卫生的学科发展政策和人才培养政策,大力发展生物经济。加快研发各种应对病毒检测、抑制和治疗的相关药品和试剂,提高我国生物医药等领域从基础研究到应用研究的全链条创新能力,加强相关产业链、供应链和产业生态体系建设,助力科技型中小企业的发展。

此外,寒武纪还与智能操作系统技术和产品提供商中科创达拓展了其在智慧工业场景的商用布局。借由寒武纪AI芯片强大算力的加持,推出了面向工业质检领域的解决方案——这套AI视觉检测方案也将首次在电气制造业生产线上展开应用。

当你在微信朋友圈接收到一条附近商户促销内容,同时内容又有很多好友参与点赞和评论,你点入这条广告的几率直线提升。结合了用户的社交、阅读和生活,朋友圈的推广是对场景消费的拓展。当产品、服务+场景潜移默化的进入消费者的认知,认知转化为购买的概率提升,这就是朋友圈的场景营销特质。

钟南山称,根据微生物的生长传播规律,一般感染后的患者,如果体内IgG抗体呈现4倍的增高,则可判断患者应该不会再被感染,这是规律。至于肠道粪便有一些病毒的残余,是否会再传染给别人,还有待观察。

这支志愿者服务团队由7名进城务工人员组成

这份回复文件中,寒武纪进一步说明了主营业务、市场竞争的现状,并就客户集中度高、如何摆脱大厂依赖、开拓新业务为公司带来持续的业绩增长等问题进行披露。

他们就及时的宣传防疫知识

如果说微信朋友圈更多地背靠着的是“人”景,“国民APP”WiFi万能钥匙自带的场景基因优势,通过连接将下沉市场对接入移动互联网后,会带给广告主新的惊喜。

“王大娘,酒精和84不能混着用”……

前面提到的公司A也就是华为。2017年和2018年,华为的麒麟970和麒麟980处理器,都采用了寒武纪的NPU,这也是寒武纪的高光时刻。2019年,华为麒麟处理器则开始采用自研的达芬奇架构NPU。

这也意味着寒武纪端云一体的人工智能芯片生态,与百度飞桨代表的深度学习框架生态的成功融合。

每天连续干到晚上五点

消杀之后手破皮了,嗓子有些哑

同时,金东寒认为此次疫情也为我国制造业抢占全球产业链制高点提供了机遇,美国对中兴、华为的制裁不仅吹响了发展“中国芯”的集结号,也让我国集成电路产业意识到了自主研发的重要性。近年来,我国集成电路产业奋起直追,国产半导体技术研究不断加速,部分技术已迈入世界第一梯队。2019年10月,中芯国际宣布14纳米芯片正式量产,华为海思自主研发成功麒麟系列芯片,在当前集成电路全球供应链面临严重冲击的情况下,国内率先复工复产,也为中高端集成电路供应商抢占全球市场份额、降低转型升级风险赢得了新的机遇期。

在抗击疫情的特殊时期

队长景亚栋说:“虽然我们队员都非常疲惫,

除募投项目所涉及三款芯片产品外,公司预计未来3年内仍有其他5~6款芯片产品需要进行研发投入。除募集资金以外,仍需30亿~36亿元资金投入该等研发项目。

淄博全体医务人员积极响应号召,返岗抗疫

金东寒认为,我国制造业要充分利用大数据、人工智能等技术,推动企业数字化转型,数字化转型让各类要素重新配置,生产制造更加智能,掀起了由工业经济向数字经济演进的重大变革。当前疫情下的企业复工复产面临着用工荒以及在岗员工感染新冠病毒的风险,这让无人车间、黑灯工厂等概念再度引发关注。数字化、人工智能技术在抗击疫情中展现出逆势增长、化危为机的力量,例如,中国航天科工集团利用人工智能、工业互联网等新技术,整个车间的设备系统综合利用率达到70%,生产效率提升了30%,人员需求缩减了50%以上。在确保防疫安全的基础上实现了多项国家重点型号装备任务,迅速重启,有序推进。当前很多员工居家线上办公,也凸显了企业对数字化技术的现实需求,可以说疫情冲击之下,率先实现数字化、智能化转型的制造企业能够增强自身业务的抗风险能力,有利于快速实现复工复产,提高生产效率,迅速恢复产能。

此外,问询函还披露了正式岗位销售、管理和研发人员平均薪酬水平。

一方面,寒武纪通过云端智能芯片落地商用,逐步拓展自身的AI芯片生态布局。

自疫情防控阻击战打响以来

目前,双方已经基于视频图像类应用场景进行了算子适配,能够支持主流应用网络,后续还将在智能交通、工业质检等领域展开更多维度的软硬件协作。这并非寒武纪和百度第一次交手,此前,寒武纪智能加速卡就落地于百度的语音业务当中。

累计1011个单元、1200余处垃圾箱等点位

钟南山称,社会对一些突发性的传染病重视不够,所以没有持续地进行科学研究,“所以这一次对这个新发的病,我感觉在治疗上有点束手无策,只能根据很多它的原理用现有的药物治疗”,但是在十几天到二十天,甚至一个月内,能够研发出一个新药根本是不可能的,这需要长期的积累。

透过寒武纪近一年在市场上的动作也能看到,其正在不断尝试和拓展自己的生态圈,面向智慧互联网、智能制造、智能交通、智能教育、智慧金融、智能家居、智慧医疗等领域延伸业务触角。

解决了低线城市人口迈入移动互联网时代的连网刚需,“卡位上网第一步”的WiFi万能钥匙比很多互联网公司更早地触及到下沉市场人群,在各个三线以下的城市中具有极高的渗透率和影响力。根据官方此前宣布的数据,WiFi万能钥匙月活用户数超过8亿,总用户量中有62%集中于三线以下城市。WiFi万能钥匙用免费网络突破三线以下市场,先发笼络的不仅仅是用户,也在于改变整个下沉市场移动端的用户习惯。

此外,寒武纪也在同步拓展云端智能芯片及加速卡业务和智能计算集群系统业务。至此,寒武纪正式成为了一家“中立芯片公司”,与华为海思“分庭抗礼”。

即便被认为是移动互联网最后的一块流量高地,但“零基础”从起跑线开始去探访下沉市场这块宝地,就已经落后了。三线以下城市的开拓,尤其是在线推广,考验着品牌及商户在最后一块红利市场试探的敏感度,重点关注已经拥有巨量用户群的平台,无疑是下沉投放最便利的选择。

横琴先进智能计算平台(一期)项目由中科院出资建设,设备产权归中科院所有;横琴智能计算平台(二期)项目则是由横琴新区出资建设,设备产权归横琴新区所有,两个项目的出资建设单位不同。横琴新区采购公司产品及服务属于商业行为。

他说:“我是第一村医,冲在一线是我的责任。”

在辽宁省沈阳市沈河区的街巷里

在被问及“是否依赖中国科学院计算技术研究所等相关单位获得智能计算平台(二期)项目”时,寒武纪表示:

都觉得在疫情期间能做点贡献特别有意义。”

他们说:“在疫情期间能做点贡献,特别有意义。”

而此前,中科曙光就曾向寒武纪采购了6384万元的智能加速卡用于横琴一期项目。

以及7位蓝衣“小红帽”

离开华为,寒武纪的中立芯片公司征程才能更加远大

金东寒表示,这次疫情给制造业企业带来一项重要思考,就是要瞄准产业链、价值链的高端,鼓励有条件的企业加快科技攻关,开发出具有自主知识产权的技术和产品,努力打造完整的产业链,增强产业链的抗风险能力。这样在突发情况下,可以确保产业链、供应链的安全,在正常情况下,可以平抑进口件的价格,有利于降低成本,提升我国产业的竞争力。

中国工程院院士钟南山27日在广州谈及新冠肺炎疫情源头、新药研发、“复阳”问题等热点话题,回应社会关切。

衣服被药水烧白了,后背也破皮了

抢占全球产业链制高点中国制造业未来要这么做

下一片蓝海!投资加速进场高端医疗器械有望成为新热点

对于问询函提及,2019年,IP授权业务则从上一年大幅下滑至15.49%,是否由于产品研发面临技术难点或壁垒?

自购了30桶高浓缩84消毒液和5台专业喷雾器

有时看见楼道里有垃圾

义务承包沈河区老旧小区的应急消杀工作

寒武纪与华为的合作开启了商业化的重要一步,数据上的体现则是2017年、2018年,终端智能处理器IP许可收入占主营业务收入比例为98.95%、99.69%。

无论是推广商品类型、价格区间的选择,接地气内容的呈现,还是关联用户兴趣爱好的匹配推荐,都是平台对下沉市场用户不同维度特质的深度探测。在规模可观的下沉广告中,挖掘平台的形态特质,匹配自身的品牌形象和消费群体特征去投放,才能提高效率赢得收益。

谈出院后“复阳”:患者再被感染的概率低

疫情之下,制造业如何转型升级?金东寒:大数据、人工智能是关键

进入二级市场后,第一个摆在寒武纪面前的就是商业化前景和营收能力,这也成为此次问询关注的重点。

其中,研发人员从2018年207人增加到2019年504人,平均薪酬从40.57万元增长为51.70万元;由于加大产品推广,销售人员2019年平均薪酬从2018年的42.08万元上涨为62.77万元。

“IP授权业务营收在2019年大幅下滑,是因为公司在2018年就完成了交付并实现规模化出货,该年度这部分收入较多,到2019年,寒武纪对公司A的主要收入来源为提成费用收入,所以下滑幅度较大。”

有时候看见居民没戴口罩

2月24日,全国人大常委会经表决通过关于全面禁止非法野生动物交易、革除滥食野生动物陋习的决定。钟南山表示,“禁止令”很有必要,但现在的市场现状是禁而不止,“市场上很多野生动物都带有冠状病毒,它们本身不会发病,吃它们就会出大问题”。

与一些舆论认为的“失去华为,寒武纪前景堪忧”相比,笔者认为:寒武纪想要更好的发展,要走“中立芯片”的生态策略,就必须离开华为。

习惯了一、二线高大上的营销方式,品牌、商户们如何在疫情之后,攻占拥有数以亿计“小镇青年”的下沉市场,将自己与当地移动网民的需求连接起来?借助下沉用户量大的平台是其一,“恰到好处”的匹配也是重点,选对路径,才能保证品牌深度下沉、激发购买提高转化。

摆脱大厂依赖后,寒武纪都做了什么?

其中,2019年第一大客户为珠海市横琴新区管理委员会商务局的智能计算平台(二期)项目,这个项目总价高达4.4亿,直接为寒武纪带来了2亿营收。

边缘端智能芯片及加速卡产品则已在多家潜在用户进行测试,预计2020年二季度开始可逐步形成销售,2020年内实现规模化出货。