谁在李佳琦直播间过完了2020年双11

本文来自合作媒体:娱乐资本论(ID:yulezibenlun),作者:蓝莲花、翟元元。猎云网经授权发布。

“40个爱马仕包包,免费送,秒没!!!”

双11预售第一天,店铺直播交易额暴增上百倍

“抢了个寂寞,啥也抢不到,我死了”

但令中腰部主播没想到的是,全国整体电商大盘不断扩容的情况下,淘系直播间流量迎来了集体上涨,包括店铺商家直播间。

然而,减肥不可能单靠一瓶瓶的代餐奶茶、奶昔。科学减肥是在保证合理营养成分、基础代谢的情况下,减掉多余脂肪。人体必需的营养素有40余种,来自于多种食物。根据中国营养学会的推荐,每个成年人平均每天应摄入12种以上食物,每周25种以上。其中,碳水化合物占55%―65%,脂肪占20%―30%,蛋白质占10%―15%。代餐食品以碳水化合物为主,所含的营养成分是不全面的。假如长时间单独食用代餐食品,很可能造成营养不良,引发相关疾病。从人体每天所需的能量来看,一餐减掉几百卡的热量,对每天需要1800―2200卡能量进行基础代谢的成年人来说,长期能量过少会对心脏等器官功能造成影响。对于一些已患有基础疾病的人来说,更不能轻易尝试。

“1万多一瓶的娇兰面霜,秒没”

但也并不是所有进入直播间的用户都有这么高的消费冲动。

在微博上有人提问,如何描述双11第一天预售,最佳答案是,有1.6亿人去了李佳琦直播间,还有1亿人去了薇娅的直播间。而去年,两人直播间观众加起来还不到7000万人。

昨晚从下班开始蹲守李佳琦直播的白洁,像坚持观看春晚一样,看完了李佳琦整场双11预售直播。最终,她的消费记录是,10笔预售定金订单,大约支付了五六百,后续补齐尾款的话,总价大约在四五千。

大量事实表明,减肥没有捷径可走,需要长期坚持,无法一蹴而就。努力改变饮食、运动等生活方式,才是最根本、最有效的方法。现在,很多爱美人士加入减肥队伍,为了瘦而美下狠心减肥,但减肥的最终目的是健康,有健康才能美,绝不能以牺牲健康为代价。行动起来,坚持控制体重、科学减肥,我们才能远离多余脂肪的困扰,拥有健康的体魄。

这支由一艘无人艇、三架无人机和六个“海洋人”组成的抗洪小分队,在抗洪前线奔忙了十个日夜。对于他们而言,虽然大风大浪见得不少,但在陆地水域作业,仍然是一次全新的体验。

经过王瑶仔细对比,她发现,护肤品还是免税店更便宜,因为天猫上所谓的便宜,是送了一堆小样。“像李佳琦这种直播间,它就是说送一些赠品,其实如果真的比价格的话,他可能没有免税店的价格低。就比如说有一个粉底,昨天好多人抢,他就是340块钱我记得,但是我在免税店买才170。”

此外,双11也给了那些平时不怎么网购的用户,一年一次网购的理由。商家也摸准了用户的心理和消费习惯,因此会在双11做大促。

“我是出发前一个晚上接到任务通知的,留给我们准备的时间不多,只能在路上讨论任务分工和作业方案,我们没有机会慢慢试,只能把所有困难想在前面,争取下水就能作业。”调查中心科研人员谢安远说。

此前李佳琦预告的时间是,0点16分开始挂上一款他准备入手的面膜链接,所以他便放心的留出15分钟时间去别的店铺选购猫罐头。

“越来越多的用户来直播间不仅仅是冲着便宜,而且还冲着品牌来的。双11是淘系流量一年中最大的时间段,而李佳琦和薇娅的直播间就是天猫的Banner位,大品牌都涌入他们的直播间。”

今年双11可能是“最后”的狂欢

谢安远的老家在江西吉安,他一直关注着家乡的灾情。“以前认为抗洪就是扛沙袋,没想到这次能把自己所学用到家乡最需要的地方。”从广州奔赴防汛一线,谢安远和队友们第一时间上到大堤。

然而她说,这只是她双11的李佳琦彩妆部分。

“我不会从直播间购买我不知道的新品牌,即使它价格很便宜。双11对我来说,最大的作用就是信用背书。我知道李佳琦或者是薇娅直播间能拿到知名品牌基础上的折扣价。”一位理性的网购用户表示。

狭路相逢,另一电商巨头京东,也在21日正式启动双11预售。电商平台都在试图通过延长时间拉高双十一增长天花板。

所以折算下来,他多花了20块钱,然后少了8片面膜。而一片面膜平均下来大概是10块左右,所以最终,他相当于多花了100块钱。

但也有电商平台的运营认为,今年的双11可能是电商直播带货行业最后一次轻易做业绩的机会,明年肯定就不这样玩儿了。

当晚,李佳琦直播间所有商品上下架时间都非常短,所以商品原定上链接时间都被不同程度提前。

用户端也有这样的变化。

双11又让淘系平台里的头部主播刷新了一批新记录。要知道,这只是预售的第一天。数据出来之后,互联网社区中也提出数据是否添加水分的质疑,但不得不承认,今年双11的热度确实远超去年,似乎承担后疫情时代带来的更多报复性消费。

抢到货的人欢天喜地,抢不到的人在群里唉声叹气。而左右粉丝消费情绪的李佳琦,还在亢奋地提醒大家,“不要睡,一睡几百块就没了”。

今年双十一战线被拉长,阿里昨日官宣双十一从1天售卖时间变为4天,光棍节变成“双节棍”。而李佳琦薇娅预售直播开启,更是将双十一节变成双十一月,大促时间演变为21天。

直播间的70亿狂欢只是序幕,今年双十一,一切才刚刚开始。

另一名队友高琦和王志良一起完成操作无人机测线,目睹被洪水蹂躏的土地,更能感受到美好生活的来之不易。当一位受灾村民请求高琦用无人机帮忙看一眼被淹的家时,他让飞机转了个弯。

直播间的主播平时会分享一些产品功能信息,但双11期间,直播的目的并不是展示产品,而是提升客单价和客单量,完成促单。

“我特别佩服每年双11不花钱的这波人,不着急吗?不难受吗?不觉得错失了一个亿吗?”

“那位村民看到自己的房子后自言自语‘房子还在,家还在’时,我一下子理解了‘家是小小国,国是千万家’这句话。”高琦说。

然而仅仅只是几分钟的时间,朋友告诉他,欧莱雅面膜被抢完了。“就被李佳琦鸽了”。

代餐食品可以吃,但要搭配其他食物,做到营养充足、保持正常代谢,确保减肥不减健康。减少热量摄入是一方面,建立良好的运动、生活习惯也很重要。“管住嘴,迈开腿”,保持吃动平衡,量出为入控制能量,才能在保持代谢和营养的前提下,成功减掉多余脂肪。比如,每坐1小时起来活动10分钟,每天坚持6000步,每周保持2―3次适量运动,每次中等强度运动半小时以上。饮食方面,保持食物多样性,少油、少盐、少糖,吃七分饱。可以多选用全谷物、杂豆类食物,因为与精制谷物相比,全谷物及杂豆类可提供更多的B族维生素、矿物质、膳食纤维等营养成分及有益健康的植物化合物,且全谷物、薯类和杂豆的血糖生成指数远低于精制米面。此外,保持规律作息、情绪稳定有利于控制体重。以科学素养为基础的减肥行动,才有助于支撑起我们的健康体魄。

仅仅一个云养猫的游戏就瓜分20亿红包。这意味着,至少300万人会领到100元以上的红包。

他的判断理由是,经过直播行业两年发展,基本产品库存已经清理得差不多了,明年的直播行业更正规,更专业,更垂直化,品牌化,也会更理性。

往年双11,中腰部主播会担心,在淘系流量有限的情况下,大部分流量会被薇娅、李佳琦这样的头部主播吸走,而自己的直播间反而成为这场狂欢的角落。

品牌商家的直播分为达人直播和店铺直播两种直播间。其中达人直播间主要任务是拉新,然后将这部分客流导入到品牌的旗舰店。但囤货的话,用户会到旗舰店的店铺直播,因为价格更划算。

在网购用户心目中,双11是带有囤货性质的节日。比如用户会在每年双11买够一整年用的卫生巾卫生纸,或者猫粮狗粮。整体算下来可能也便宜不了几百块钱,但用户会有囤货的概念。

上述小仙炖员工透露,直播间有人要买一个月的卡,主播会尽量说服他买半年或者一年的,这样客单价就上去了。“双11大促我们更多推荐用户买年卡。”

在李佳琦一个官方粉丝群里,没抢到商品的粉丝纷纷开启吐槽模式,“他们的网都是10G的嘛”“我死心了”“太疯狂了”“好气,我要被气死了”。

同样属于理性消费的王瑶两天前便开始做功课,通过豆瓣、小红书、日上免税店小程序查购物攻略,她告诉娱乐资本论,豆瓣上网友分享的攻略最全。但计算起来颇为复杂。“我算了最少5遍,跟解应用题一样”。

疯狂直播间里的理性消费者

有人说,10月21日,是李佳琦薇娅粉丝的双11狂欢。事实上,不止李佳琦薇娅直播间销售火爆,有的商家店铺直播间销售额也在昨晚暴涨几十倍,阿里的双十一第一枪已然从直播电商打响。

今年双11是后疫情以来首个电商年终大促,品牌商家们都铆足了劲备货。三只松鼠内部人士透露,双11期间销售额预期为3.57亿。商家之所以有底气定这样的目标,也跟双11电商节本身的特性有关。

沿着大堤布设了连绵8公里长的“龙吸水”抢排内涝水,抽水管把大堤划成若干细长的格子,和大堤组合成一只巨型“毛毛虫”。

这一次,谢安远和队友们带去了刚在南海海域完成首次深远海性能测试的“海洋探测一号”无人艇。但九曲十八弯的河岸线和滔滔洪水,是对无人艇和技术人员的新考验:由于水位上涨、雨水冲刷、堤坝重筑等原因,水下部分的形貌已经发生改变,不能依据原有底图进行无人艇的测线布设。

昨晚第一天做双11预售,店铺直播间在线人数达到数百人,平时一般只有几十人左右,定金成交额做到了天猫滋补类榜单第一名,收入360多万,相比平时成交额暴增上百倍。

无法从李佳琦直播间购买,西西便转道去品牌店铺购买,店铺也有预售,只是赠送的东西和价格会稍微贵一些。

淘宝直播定金锁定GMV排名显示,21日0点正式开抢后,薇娅以35.21亿排名第一,李佳琦以33.27亿排名第二。两人GMV叠加,近70亿。

“双11期间,我们尾款的目标是5亿,其中天猫店铺直播要完成1.25亿。”一位小仙炖内部朋友透露,按照平时价格计算,一年的年卡需要5万块钱,而昨天晚上预售,如果在11月1号到3号之间下单的话,付尾款立减定金,到手价2万8,相当于平时的价格打五折。

虽然李佳琦直播间赠送的爱马仕、香奈儿包包没能抢到,但资生堂精华露、欧莱雅面膜、完美日记小细跟口红,所有想买的商品她都顺利抢到。

西西属于理性消费者,明确知道自己双十一必购清单,防晒,面膜。此前通过小红书、日上简单做过价格对比的他,给自己设置好定时提醒,准备到点去李佳琦直播间抢购。

“我的双11已经结束了,等着付尾款,我也不会第二波再买什么之类的。”

在这位用户看来,不管双11预售的第一天,李佳琦卖了三十亿还是四十亿,那只是一场直播间粉丝的狂欢,是粉丝们在情绪上的满足,感受抢购的快乐,甚至是感受买不到的遗憾。

阿里预测,今年将有超过8亿人参与,比去年多出近3倍。几天前,天猫也公布了双11的新玩儿,官方投入力度会更大,促销规模达到去年2倍,包括40亿现金红包,100亿品类补贴,200亿品牌大额券。

抗洪小分队决定,人工操控无人艇行进开展水下地形测绘。7月23日下午,“海洋探测一号”无人艇完成了在江水上的首航。科研人员完成了14公里岸堤的巡检工作,随即快速制作出岸堤水下三维形貌图,并判断存在五处疑似风险点。

10月20日,近4亿人次在李佳琦薇娅直播间已经开始2020年双11狂欢。

“挺考验脚力,抽水管是软管不能踩,只能一边瞄着天上的飞机一边踮着脚看准空隙跨过去。”一天时间里,王志良背着无人机设备箱和18块备用电池,负重25斤,走完了17公里。

按他计算,李佳琦直播间卖389元,20片面膜,送28片。他买的价格是419元,20片送20片。

“我是在第二次协助抗洪任务时加入抗洪队伍的,这一次增加了无人机拍摄水上部分的影像内容。”王志良是调查中心资深测绘人,他的主要工作是沿着防洪堤坝操作无人机。

从2019年开始,淘系大力扶持店铺直播,使其成为盘活私域流量的有效工具。在刚刚公布的双11玩法中,将有400位总裁走进直播间。

而另一款他想买的防晒,在他看来,李佳琦直播间价格并不占优势。

近8小时的直播里,李佳琦直播间观看量达1.6亿人次,预售商品126款。薇娅直播间观看量1.49亿人次,预售149件商品。

代餐减肥理念并不新鲜。在医学上,一些特定疾病的患者,需要营养科室专门制定饮食方案,配合药物、手术等治疗手段,共同控制疾病。比如对于糖尿病患者,医生会要求其制定饮食方案,记录每日食谱,以防止血糖过高或过低。如今,人们的饮食结构、生活方式、生活环境都在发生变化,高脂、高糖、高热量的食物吃得多,运动消耗却不足。热量摄入多、消耗少,多余热量就会转变成脂肪,于是,不少人体重超标,“三高”疾病随之而来。受临床医学理念启发的代餐食品,在一定程度上既可免于再加工、直接入口,又能有助于减肥,较为符合快节奏的生活,因此受到热捧。

“江水环境比海洋环境更复杂,江面上到处是渔网和漂浮物,水面下是被淹的树木凉亭,再加上底图缺失、岸线曲折等,对驾驶技术和‘海洋探测一号’都是非常大的考验。”自然资源部南海局南海调查技术中心海洋环境探测研究室负责人董超说。

“在这样的岸线环境里操作无人机比我们做海岸线测量时难度还要大。”王志良遇到的第一个难题是车辆保障不足,越野车把他放在目的地后,转身就去执行其他的接送任务,待测的33.5公里测线完全靠徒步。

在完成此次支援任务后,抗洪小分队第二天就返回了广州。三天后,他们又收到前线的邀请,希望继续支持江西永修县部分圩堤段的险情预防和灾后重建。

平时直播间会有一些老顾客前来询价,或者是参与抽奖互动,但到了双11,新老顾客一起涌入直播间,评论刷的很快,很容易被淹没,因此主播更多的时间是处于解答用户提出的问题,而不是介绍和试用产品。